1、比较让厂家头痛的是经销商/代理商品牌忠诚度差。目前，办公家具营销领域“挂羊头卖狗肉”的现象屡见不鲜——用大厂家的品牌揽生意，私下走小厂家的货，损害大厂家的利益。

2、经销商/代理商品牌意识淡薄、管理水平有限，需要厂家大力支持。

3、经销商/代理商良莠不齐；做大的容易居功自傲，难于控制；做不起来的将使厂家的各种支持、帮扶化为乌有，双方利益纷争不可避免。最重要的是，如果把某个产品做死，办公家具厂家的品牌形象在该区域必定严重受损。 

4、经销商/代理商大都抱着简单的赚钱心态做经销、代理，短线操作成了他们的第一选择。所以，只重视眼前能盈利的产品，对新产品没有热情。